决战四季度，努力完成全年奋斗目标 | 宝地资产智慧制造园区事业部：算好“九本账”，招商运营提质效

邂逅 · 3046 期 · 9979 篇

编者按

进入四季度，宝武各钢铁基地、生产经营单元全面贯彻落实党的二十届三中全会精神，坚持以“四化”为发展方向，以“四有”为经营原则，强化算账经营、精益管理，深化整合协同，开拓市场，奋力冲刺全年生产经营挑战性目标，以优异业绩喜迎中国宝武第二次党代会的胜利召开。我们开设《抢抓机遇，决战四季度，努力完成全年奋斗目标》栏目，报道各子公司抢抓机遇的举措和成效，为集团公司全面完成年度生产经营任务凝聚共识、鼓舞干劲。

面对2024年复杂严峻的市场环境，宝地资产智慧制造园区事业部积极落实“算账经营”，将严控成本费用贯穿于经营管理各个环节，要求所有干部员工全方位算好招商运营“九本账”，高效推进“早签、快签、多签”策略，全力做好“稳租金、保租户”工作，确保“经营绩效与员工收入共同增长”。

招商去化“六本账”

深挖价值“真金”

算大账：算来租户、算来租金、算来信心、算来大成果

招商过程中要有大局观，核心目标是引入企业，增加租金收入，方法主要是“早签、多签、快签”，因此，适当舍去细节，而抓住大的核心方面是算大账的重点。为此，宝地广场•广州园在招商过程中，积极算大账，上半年成功引入了博世集团、京东安联、安达屋等知名外资企业，在引入过程中，园区始终秉持算大账，最终算来租户、算来租金，算来信心、算来大成果！2024年以来，累计新签面积1.9万平方米，增加了年化收益，也打破外资只去“某园区”的怪圈，外资企业接踵而至。

算小账：算来租户满意、算来客户回头、算出大收获

算小账是指划“小”经营单元、从小处着手，有时看着不起眼，但最后往往也能获得大收益，关键是账要算清楚。数智宝地·罗泾园在事业部的带领下，划“小”经营单元，把罗泾存量、首发、宿舍内部分开算账，算小算细算清楚。罗泾园极欧电力科技有限公司租赁首发项目，11000平方米厂房，该企业30余名员工原租赁民宅，搬迁后员工上下班不方便、交通距离远，企业向园区提出诉求。于是，宿舍团队算账后，向企业提出“30名员工整体搬入宿舍，给予长期租赁房间一个月免租期”方案等，使罗泾园宿舍实现增收，宿舍出租率增加11.7%，年化收入21万元。北京宝钢大厦年初空置面积仅剩1100平方米，但是仍然积极算小账。当客户提出租赁20楼时，管理团队立即搬离，与另一租户共挤办公，将20楼空间打通，满足租户需求，实现去化。此外，发现21层设备层部分空间可匹配客户需求，随即又挤出517平方米给客户使用，并根据客户需求3天内清空整理完成，增加了年化收益。北京汇利实现了出租率98%，远远超过周边同行楼宇，2024年租金收入继续过“亿元”。

算细账：为客户提供切实可行的解决方案实现共赢

招商过程中，算账要细，这样才能给到客户和公司清晰的解决方案，实现满意的结果。宝地广场•广州园面对大客户提出的诉求，因为算细账，实现了双方共赢。广汽集团全资公司大圣科技提出降低租金、以完成2024年降本指标及余下租期内降低租金成本的需求。对此，广州运营团队深知，只有拿出最具竞争力的方案和服务，才能赢得客户青睐。于是，运营团队针对合同中的每一个条款都与大圣科技进行了深入探讨和协商，经过多次坦诚沟通，达到了双方都能接受的最佳方案。大圣科技最终重新签订了租赁合同，扩租面积653平方米，提升出租率将近1%，不仅留住了客户，也节约了佣金成本，与客户建立了更加稳定的合作关系，为园区积极应对当前严峻形势打下了良好基础。

算明账：满足租户需求、用快速配套项目算好明账

算明账，是针对明确的账，筛选出对于招商去化有好处的、能够快速收到收益或者收回投资的项目，迅速实施，快速去化。2024年4月份开始，宝钢股份对罗泾园炼钢厂的设备及相关设施进行拆除，计划12月份拆除结束。厂房内除结构梁柱外，主要设备、管线、能源介质、地坪均被拆除，墙皮、门窗也大面积破损。厂房内无水、无电、无气、无行车，已不具备基本生产条件；公共厕所、垃圾场、停车场等配套功能均缺失，厂房外环路不通。数智宝地·罗泾园意识到，若该区域配套功能未能及时满足租户需求，将会导致客户流失。于是，事业部快速响应，调集资源，启动“罗泾园新增炼钢厂区域公辅配套恢复工程”，密集开展研究，进行方案优化，拟实施能源配套修复、道路及公辅配套修复、厂房外场地复绿修复等工程内容。通过项目的实施，既迅速满足了租户需求，又有效降低了投资，展示了罗泾园区的行动力和“为客户创造价值”的工作态度，让租户吃下“放心丸”，为完成存量盘活目标、实现租金收入提升打下了坚实基础。

算租户账：为租户解决困难、用服务算好租户账

为租户算账，赢得租户的信任、令租户信服，才有可能留住客户。

数智宝地·金山园认真算好租户账，实现了新客户的引入和老客户的续约，达到了事半功倍的效果。金山园租户诺娅包装租赁合同今年4月到期，园区提前6个月就开始沟通续租事宜，对方迟迟不回复。一份电费账单揭示了客户犹豫的原因：由于供电设施设备及线路老化严重，线损分摊达12%，租户心有不满并且对园区用电设备稳定性、可靠性顾虑增加。为此，金山园快速行动，加快报废更新力度，对电容柜进行更换；更换所有电度计费表计，使读数更准确并具备远程抄表核对功能，方便租户及时核对；在配电房内安装监控设备，实现远程24小时监控，提高运营稳定性。如此一来，租户分摊金额和比例大幅度下降，金山园提前1个季度顺利与诺娅包装签订续租合同。5月份，金山园得知一企业有搬迁意愿，但搬迁成本较高，企业主迟迟下不了决心，于是便多次上门协同企业进行退租谈判测算，企业最终争取到退租补偿款。同时，金山园一边主动提供厂房图纸，协助企业进行厂房布局设计，降低二次装修费用，一边优化能源收费方案，由固定基础电费转变为按需按量支付，打消租户疑虑并完成产业转移，最终成功签约，达到去化率实现97.31%。

算总账：把握客户需求和痛点以最优方案算好总账

招商过程中算账要总体考虑，才能拿出最优方案。

数智宝地·罗泾园首发项目2024年5月遭遇大客户宁波鸿达的退租，直接影响首发项目出租率10%，与此同时，罗泾园面临客户量骤减、周边园区同类产品投入市场、厂房类客户招商周期长的状况，对招商工作造成极其严重的影响。于是，罗泾园迅速行动，在2个月时间内，根据客户实际需求，分别进行了换租、扩租等措施，既满足了客户实际需求，又实现了同产业的聚集，同时，通过不断走访和沟通，将罗泾园内存量客户办公点统一集中至首发项目，这样一来，园区可以为客户提供更加优质的服务，同时也控制了服务成本、增加了厂房去化。通过以上举措，罗泾园2个月内快速去化1.53万平方米，首发项目出租率由63%上升到75%。

运营管理“三本账”

挤干成本“水分”

算好人事效率提升账

在快速变化的市场环境中，提升人事效率已成为企业保持竞争力的关键。事业部深知，高效的人力资源管理不仅能降低成本，更能激发团队潜能，推动业务持续增长。为此，在事业部各职能部门、园区的共同努力下，人事效率得到了显著提升，不仅降低了运营成本，还增强了团队的凝聚力和创新能力，有效完成人事效率提升账。1-9月，事业部共优化提升人事效率11.87%，2025年将实现同口径降本117.2 万元。

算细财务管理现金账

宝地广场·福州项目建设期贷款带来每年利息支出。园区一方面利用装配式建筑可降低贷款利息的政策，同时积极了解相关贷款政策，申报“绿色标识一星”，努力降低贷款利息；另一方面，控制贷款规模实现提前还贷，预计2024年可节省利息成本24万元。

互联宝地·徽园占地面积74.37亩，总建筑面积5.4万平方米，于2023年5月投运。由于园区爬坡期招商进展较缓慢、整体出租率不高，经营成本压力大。为此，财务及运营团队多措并举，积极降低运营成本。一是筹措资金，按时还贷，减少贷款规模；二是用好优惠政策，减少利息支出，依据绿色建筑标识贷款优惠政策，贷款利率由3.09%下降至2.84%。2024年归还贷款，全年降低利息18万元，同时通过降低贷款利率，全年降低利息14万元。

算精运营改善降本增效账

日常运营中坚持真招实招硬招，推动算账经营与运营改善深度融合，在节能及绿色能源利用、设备维保、管理费用控制等方面算精算细。截至目前，通过日常运营，秉承一切成本皆可降的原则，事业部累计节约成本 546.11万元。

招商过程学会算好“六本账”，将日常运营管理与降本增效更加紧密结合，不仅是算账经营的有效实践，又能充分助推产业招商和园区管理工作，使经营单元获得经济回报。2024年以来，宝地资产智慧制造园区事业部通过全方位开展算账经营，物业租金收入预计超预算6%，经营利润预计超年初预算40%，连续第三年实现两位数高增长，再创历史新高。

“算账经营”只有起点没有终点，智慧制造园区事业部将继续努力，持续夯实经营根基，确保持续良性发展。